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Transformar el modelo de negocio de una PYME (Parte 1)

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  • Álvaro González-Alorda es profesor de Innovación y Transformación en ISEM Fashion Business School, profesor asociado del Instituto de Empresa y profesor visitante de otras nueve escuelas de negocio en España y América. En el Foro Eurogap Marketing 2010, Álvaro González-Alorda dirigió la sesión: "Claves, metodología y liderazgo para transformar el modelo de negocio de una PYME". "Así que sin más vamos a empezar, como nos encantan las Escuelas de Negocios, con una matriz para pediros la opinión de dónde está vuestro sector. Esto es una matriz que sirve básicamente para organizar la realidad: dónde está el mercado, qué es lo que te está pidiendo el mercado hoy. Como veis tiene dos ejes: estable/inestable, competencia alta/competencia baja. Lo que me gustaría que hagas es que evalúes dónde está tu sector, tu negocio. Está en una situación estable o inestable. ¿Qué significa que está en una situación estable?, es que no te están cambiando las reglas del juego, es decir que la manera de competir hoy es igual que hace cinco años y que probablemente la manera de competir dentro de cinco años, va a ser muy parecida a la de hoy. Si esa es la situación, estás en una situación estable. Si por el contrario, empiezas a ver que hay factores que están cambiando las reglas del juego, como por ejemplo: la tecnología, la regulación y la demanda, posiblemente estés en una situación inestable. La tecnología es un gran factor disruptivo. La tecnología aplicada a algunos modelos de negocio hace que otros modelos de negocio se queden atrasados, por así decir. Si hay competidores que están empezando a utilizar la tecnología en alguna parte del modelo de negocio de un modo más eficiente, ya sea en la propuesta de valor, ya sea en el diseño de productos y servicios; ya sea la manera de relacionarse con los clientes o de segmentarlos o de hacer marketing o en la gestión de los modelos de distribución, o quizás en la cadena de valores, en el modelo de organización. Si hay alguien en tu sector, que está empezando a utilizar la tecnología de otra manera y quizás con mejores resultados, de un modo más eficiente, tiene pinta de que la tecnología está cierta disrupción en el mercado. La tecnología, por tanto, es uno de los factores que nos mete en la situación de inestabilidad. Otro factor sería la demanda. La demanda también es muy disruptiva. La demanda decide que hoy no le interesa lo que ayer era una prioridad y esto está sucediendo cada vez más rápido, en muchos sectores. Y hay muchos modelos de negocio que han tenido enorme éxito en los años 70, en los 80 y en los 90 y que están ahora entrando en declive estructural de modo acelerado. Y de modo acelerado también por la crisis económica. Tercer factor que cambia las reglas del juego del mercado: la regulación. La regulación afecta más a unos sectores que a otros. En ciertos sectores una línea en el BOE, lo ponen “patas arriba”. En otro sectores es más inopinado que haya digamos cambios regulatorios. Pero si uno, o dos o tres de estos factores: tecnología, regulación y demanda están zarandeando tu sector, tiene más pinta que te encuentras en esa situación inestable. Siguiente eje que me gustaría que valoréis: alta competencia / baja competencia. alta competencia no significa, necesariamente, que tengas 100 competidores, a lo mejor tienes dos, o uno, pero es mejor que tú en algo. Hay algo que hacen de un modo más inteligente, más eficiente, más rentable. Así que dicho esto, os propongo que elijáis entre o estable e inestable o competencia baja o competencia alta. Y ahora os pregunto: ¿quiénes de vosotros pensáis que vuestro sector se encuentra en esta situación?: un mercado estable, en el que no recambian las reglas del juego y de competencia alta. Ninguna, una mano tímidamente. Bien. Estable y de competencia baja. Bien, me alegro de que no haya ningún monopolio en la sala. Porque básicamente los monopolios son los que ponen las reglas del juego, no permiten que nadie las cambie y tienen a todos los clientes enjaulados. Competencia baja e inestable. Bien. Y competencia alta e inestable. Vale. Alguno no ha levantado la mano porque hay gente que es muy prudente y espera, digamos, a que todo el mundo opine y se lo piensan bien".
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  • Etiquetas   negocio   PYME   innovación   mercado  
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la aplicación que yo saco del comentarista del vídeo es la siguiente: cuando u o hace de cocinero adecua el menú que hace al gusto de los comensales, es decir, el mercado es el rey de cualquier negocio por ello si tu ves con los metodos que sean mejores o peores que tu cocina tiene comensales a diario tus guisos son válidos.
 

la aplicación que yo saco del comentarista del vídeo es la siguiente: cuando u o hace de cocinero adecua el menú que hace al gusto de los comensales, es decir, el mercado es el rey de cualquier negocio por ello si tu ves con los metodos que sean mejores o peores que tu cocina tiene comensales a diario tus guisos son válidos.
 

bien
 

bien
 

es un videazo !! para ver
 

Este video creo que ha sidi clave para un nuevo inicio en mi mentalidad ya que he sido muy tradicional y conservadora en mi pensar
Muchisimas gracias, seguire mejorando
 

Este video creo que ha sidi clave para un nuevo inicio en mi mentalidad ya que he sido muy tradicional y conservadora en mi pensar
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Muy buenas, he visto casi todos los videos y se me han ocurrido muy buenas ideas para vender más en mis páginas web de tintas para impresoras. Mi firma: http://www.tintasytoners.es/
 

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Muy interesante y extenso. ¿Habrá más partes?
 
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